有了資源，系統也上線了，可到了運營這一步你開始頭疼了… 別急，在之前的運營分析中，方維君已針對方維拼團模式給大家詳細介紹了拼團運營訣竅。今天，方維君進一步整合出一些運營方面的小技巧分享給大家。

 

一、選品、價格、及成團人數

1?關于選品：適合拼團的產品一般客單價都不高，單價一般在60元以內，主要是客戶常購買的剛需產品。

2?拼團不會疊加其它優惠活動，且具有很強的傳播性，一定要打破日常促銷價格，放價到最低，讓客戶有足夠的動力去拉人拼團。

3?若要定位引流、拉新，可設置一個很低的特價，然后成團人數多一些，比如原價50元的商品，9.9包郵成團，但成團條件是50人。

4?如果主要定位是日常的拼團，一般建議2?5人成團，一般讓利在20%以上，如果成團人數提高，建議相應的讓利或選品，能讓客戶拉來這么多人成團。

5?成團人數要考慮最后是否能成團，按一般經驗，如果人數太多，會有超過一半的團最后不能成團。

 

二、熱門類目

1?食品：低客單成品，最熱銷的是應季水果

2?親子/母嬰：

3?服裝：百搭、客單價低的基本款

4?化妝品：

5?數碼：小型數碼產品

 

三、運營

1?建議單獨做一個多人成團的微頁面，將所有在做多人成團的商品做個集合，在店鋪首頁或者公眾號菜單、店鋪導航里加上鏈接

2?現有粉絲是種子用戶，通過公眾號群發，利用第一波種子用戶開團、傳播分享出去。

3?配合微信群、線下資源可以使活動效果更好。

 

四、預熱和推送

A、做圖文素材在店鋪首頁進行預熱，告知買家下周的活動時間以及活動商品，讓買家熟悉活動產品以及價格

B、制作詳細的拼團攻略，讓買家了解拼團的玩法和操作步驟，同時說明常見的問題，更好的提升買家感知。

C、公司內部客服培訓，充分了解這次活動規則和功能的使用細節

D、推送：公眾號推送、積分推廣、朋友圈推廣、微信群的傳播、QQ購物號的群發等

 

五、寫在最后：

1?貨品品質要保證，售后要跟上，否則前面做的一切都是白廢

2?生鮮類的商戶一定做好各種預案，貨源、品控、包裝、物流、壞果賠償等。

 

上述所提到的這些小技巧，不只是適用于拼團模式哦，大家可以參考一下，舉一反三，部分比較好的點子還可以應用到其他產品模式的運營中~

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2、方維拼團運營攻略二：選擇商品

3、方維拼團運營攻略三：提高成團率 

4、你一定想知道，拼團運營平臺如何獲取盈利

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